RNCP39063BC01
– Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
– Assurer une veille commerciale
– Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
– Prospecter un secteur défini
– Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
RNCP39063BC02
– Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Concevoir une proposition technique et commerciale
– Négocier une solution technique et commerciale
– Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
– Optimiser la gestion de la relation client
– Comprendre et maitriser les fondamentaux du négoce technico-commercial
– Appliquer les compétences nécessaires a la gestion et au pilotage d’une activité commerciale
– Optimiser la stratégie et l’organisation des ventes
– Développer les capacités d’analyse et de prise de décision en négociation
– Mettre en place des méthodes de travail efficaces pour maximiser la relation client.
Formation en présentiel mobilisant les méthodes suivantes :
● Exposes interactifs : Présentations ou vous engagez régulièrement les participants par des questions, des réflexions ou des débats.
● Études de cas : Analyses de situations concrètes pour mettre en application les concepts théoriques.
● Travail en sous-groupes : Les participants se repartissent en petits groupes pour résoudre des problèmes ou réaliser des activités spécifiques.
● Brainstorming : Encourager les participants à générer des idées ou des solutions de manière créative.
● Ateliers pratiques : Sessions ou les participants mettent en pratique les compétences enseignées.
● Mise en situation : Plonger les participants dans des situations réalistes pour développer des compétences pratiques.
● Utilisation de supports visuels : diapositives, vidéos, infographies, etc., pour illustrer et renforcer les points clés.
Votre ordinateur sera votre outil principal pour profiter pleinement de cette formation.